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成功定位：全面提升北區(qū)居住品質
政府雖提出了“北移東擴”的城市未來發(fā)展方向，但由于歷史原因，現有社區(qū)幾乎都是中低品質大盤。而四月天，一個北區(qū)新生項目，擁有著同樣大體量，周邊環(huán)境生冷的特點，融合地塊價值的挖掘，自身賣點的考量，市場特征與風險的對比，如何才能讓“四月天”脫穎而出呢？顯然中心落在了精準且有利的定位上，于是，我們大膽提出了“全面提升北區(qū)居住品質”的營銷定位，這個極富責任感和使命感的口號，于是，出現了項目之初獨立會所，景觀，配套均已到位，社區(qū)分組團管理制，高層底一層架空，專設健身器材等品質性革命。領先一步的產品不僅再一次鞏固了開發(fā)商的品牌美譽，而且使本案最大難點“經濟適用房向商品房轉化的價格、品質拉升”問題得以順利去化，成為北區(qū)樓盤品質標桿。
特別營銷：底商的爆發(fā)式銷售
“四月天”出于自身規(guī)模和優(yōu)化社區(qū)生活配套的考量，擁有著一個龐大的底商體量。而周邊其他樓盤底商平均銷售在4000左右，如何順利消化如此大量的底商呢？我們決定打破常規(guī)的底商銷售模式，把它作為一個商業(yè)項目來操作。我們突破區(qū)域住區(qū)底商價格，以區(qū)域商業(yè)市場售價為參考，定出了每平方高于同等地段底商2500元的“非常價格”，并打破周邊樓盤的“底商附帶式宣傳”，將四月天底商進行獨立的集中式密集推廣。因為我們明白，商業(yè)項目的銷售特征一定是爆發(fā)式的短時間消化，如果在強銷階段銷售沒有完成60—70%，后期將相當困難。而我們如此大體量的底商也惟有跳出傳統(tǒng)模式，以商業(yè)操作手法大量高密的集中推廣，營造高關注高利潤的市場熱點，才能在較短的時間內順利清盤。事實證明，我們的“非常定價”和轉向商業(yè)的爆發(fā)式銷售得到了市場的充分認可。
